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　　房國棟的第二家蘇寧零售云店面積不大，錦州網(wǎng)站建設占地大概超700平，坐落在平頂山市魯山縣人民路上，這可謂是當地寸土寸金的核心商圈，周邊店面也都是蘇寧的“老朋友”，有海爾、美的的專(zhuān)賣(mài)店，也有京東家電、天貓優(yōu)品等新零售門(mén)店。
　　殊不知，房老板開(kāi)業(yè)的第二家店，已是蘇寧零售云的第8000家店。
　　從2017年9月零售云門(mén)店落地連云港、蘇州和鄭州，再到2020年12月第8000家門(mén)店在河南魯山縣的落地，用三年時(shí)間，蘇寧零售云坐上火箭狂飆突進(jìn)，在持續受疫情影響的第二季度，又逆勢開(kāi)店1093家。
在新零售概念被正式提出的第四年，蘇寧零售云已經(jīng)走上了正確路線(xiàn)。在京東、阿里都折戟的下沉市場(chǎng)，以輕資產(chǎn)加盟的“蘇寧模式”一路深耕，連張近東都在公開(kāi)場(chǎng)合直言：零售云是蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售發(fā)展歷程中最成功的創(chuàng )新實(shí)踐。
這之中，也包含蘇寧零售云創(chuàng )造的下沉財富密碼。
　　0到8000
　　說(shuō)房國棟是“家電老兵”，似乎并不為過(guò)。
　　1986年出生的房國棟，直到結婚生子時(shí)，都沒(méi)有離開(kāi)過(guò)常住人口約80萬(wàn)的魯山縣，錦州網(wǎng)站建設從建材生意起家，之后轉行家電，曾經(jīng)是美的、創(chuàng )維、海爾三家品牌在魯山縣的經(jīng)銷(xiāo)商，房也在縣里的花園路上開(kāi)了一家600平左右的門(mén)店，聚合售賣(mài)三家品牌產(chǎn)品。
　　地歌網(wǎng)此前文章曾分析過(guò)，縣域市場(chǎng)“夫妻店”會(huì )遭遇兩大痛點(diǎn)：第一，缺乏品牌力，線(xiàn)下流量主要靠熟客；第二，抗風(fēng)險能力弱，庫存積壓往往會(huì )造成巨大損失。
　　這些坑，房國棟幾乎都踩過(guò)。
　　蘇寧易購高級副總裁顧偉為8000店店主房國棟授牌
　　房國棟表示，以前做家電經(jīng)銷(xiāo)時(shí)，廠(chǎng)家壓貨問(wèn)題嚴重，前前后后積累了近400萬(wàn)的廠(chǎng)家庫存，而且廠(chǎng)家產(chǎn)品上新慢，很難適應市場(chǎng)變化。
　　同時(shí)，房國棟也感受到，之前門(mén)店品牌效應弱，廠(chǎng)家也缺乏本地化的運營(yíng)支持，活動(dòng)支持自然也沒(méi)有，都需要靠店主自己摸索。
實(shí)際上，傳統家電經(jīng)銷(xiāo)和加盟商管理模式相對粗放，經(jīng)銷(xiāo)商或店主很難對品牌產(chǎn)生深度連接，這對廠(chǎng)家和店主都會(huì )帶來(lái)負面影響。
于是乎，蘇寧零售云給出了解決方案。
　　經(jīng)朋友介紹、在拒絕了國美加盟店的邀請后，房國棟加盟了蘇寧零售云，自己在縣里600平米的舊店被改造為蘇寧零售云店，后者在運營(yíng)、品牌和庫存積壓等環(huán)節上，都對房的門(mén)店進(jìn)行了“換血改造”。
例如運營(yíng)端，蘇寧零售云在開(kāi)業(yè)期間就派出老店長(cháng)對房進(jìn)行幫扶，錦州網(wǎng)站建設而目前房的門(mén)店基本每個(gè)月都有1-2次活動(dòng)，配合零售云的活動(dòng)策劃和物料下發(fā)，銷(xiāo)售有了顯著(zhù)改善。
　　據地歌網(wǎng)了解，房國棟的花園路零售云店開(kāi)業(yè)首日銷(xiāo)售50萬(wàn)元，三天銷(xiāo)售破百萬(wàn)。目前，房國棟是夫妻合伙經(jīng)營(yíng)，店員有7人，伴隨著(zhù)蘇寧零售云第8000家店在魯山縣落地，房也自豪地表示：
　　有信心在當地拿下第一。
　　房老板的第二家門(mén)店成為了零售云的第8000店
　　在全國，和房老板一樣的人不在少數，例如曾經(jīng)是徐州鋼廠(chǎng)的胡軼超，現在也是三家零售云店的老板。他對蘇寧零售云最大的認同就是其管理規范化，“蘇寧必須賣(mài)蘇寧的東西?！?br /> 　　同時(shí)，胡軼超還給地歌網(wǎng)算過(guò)一筆賬：加上房租、裝修和樣機投入，一家店投入差不多45萬(wàn)元，單店年營(yíng)業(yè)額預計有400多萬(wàn)，扣掉成本，凈利潤能到30萬(wàn)元。
　　胡的銷(xiāo)售成績(jì)，也符合蘇寧零售云的整體態(tài)勢。根據蘇寧縣鎮零售云門(mén)店的投資模型數據，200平的門(mén)店投資在35萬(wàn)元左右，一年銷(xiāo)售額約300萬(wàn)元。
　　如今，蘇寧零售云已經(jīng)實(shí)現了從0到8000的跨越，還計劃在明年向12000家發(fā)起沖鋒，這意味著(zhù)，有上萬(wàn)個(gè)致富故事，將在下沉縣鎮市場(chǎng)接連涌現。
　　對零售云店長(cháng)來(lái)說(shuō)，蘇寧零售云的名號本身就解決了品牌問(wèn)題，而拆解蘇寧零售云解決方案的各個(gè)鏈路，其核心正是從產(chǎn)品端和工具端，帶領(lǐng)供應商和店長(cháng)一同創(chuàng )富。
　　創(chuàng )富背后，蘇寧零售云給出的財富密碼是什么？
　　C2M富礦
　　幾乎是一聲令下，電商平臺開(kāi)始掘金C2M。
　　C2M的熱風(fēng)從何而起？實(shí)際上，當消費者的商品供給得到極大滿(mǎn)足，過(guò)去經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店手中被視為稀缺的家電、百貨等商品，如今已走入千家萬(wàn)戶(hù)，平臺普遍面臨供大于求的消費環(huán)境。
　　同時(shí)，在消費互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型的大幕下，電商平臺也調轉船頭，在“貨”的維度深耕供應鏈，而借助大數據以銷(xiāo)定產(chǎn)的C2M模式，正是處于消費互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型中間環(huán)節的創(chuàng )新路徑。
于是乎，C2M蔚然成風(fēng)。
　　電商平臺中，拼多多的農產(chǎn)品上行計劃率先打出聲量，給中牟大蒜等當地特色農產(chǎn)品保銷(xiāo)，阿里特價(jià)版、京東拼購也緊隨其后。
其中，傳統零售巨頭蘇寧自然不能甘拜下風(fēng)：2019年初，蘇寧拼購推出“拼品牌計劃”，為生產(chǎn)過(guò)硬的中小企業(yè)打造自有品牌；同年5月，“拼品牌計劃”升級為“拼拼工廠(chǎng)”，旨在利用大數據指導企業(yè)進(jìn)行反向定制。
　　與此同時(shí)，零售云也成為蘇寧實(shí)踐C2M的試驗田。
　　正如房老板所述，過(guò)去品牌廠(chǎng)家在下沉市場(chǎng)“大水漫灌”，缺乏互聯(lián)網(wǎng)的系統性，無(wú)法做到爆品持續供貨，而銷(xiāo)量一般的產(chǎn)品卻經(jīng)常積壓，給店主造成巨大經(jīng)營(yíng)壓力。
　　因此，蘇寧零售云從大數據入手解決問(wèn)題，整合收集用戶(hù)的實(shí)時(shí)關(guān)注、常購、點(diǎn)擊和搜索等消費行為，逐步構建出用戶(hù)畫(huà)像，通過(guò)數　　據協(xié)同分析出本地C端顧客的消費偏好。
　　零售云門(mén)店中的產(chǎn)品區域
　　另外，面對前端收集的海量消費者數據，蘇寧零售云通過(guò)商品中臺、價(jià)格中臺和搜索前臺等模塊，建立與廠(chǎng)家、加盟商的數據通路，協(xié)助廠(chǎng)家有針對性地生產(chǎn)產(chǎn)品，精準點(diǎn)燃爆品策略。
如今，蘇寧零售云的C2M也已經(jīng)開(kāi)花結果。截止第8000店開(kāi)業(yè)當天，零售云門(mén)店店均C2M產(chǎn)品SKU超750個(gè)，合作54家品牌。單品方面，美的空調PF200單品在今年銷(xiāo)量超過(guò)19萬(wàn)臺；美的SN300專(zhuān)供空調銷(xiāo)售超過(guò)18萬(wàn)臺。
　　對品牌而言，C2M不僅帶來(lái)銷(xiāo)量的提升，國內集成灶品牌“億田”方面也表示：零售云是億田品牌及產(chǎn)品觸達三四級市場(chǎng)消費者的一個(gè)有效鏈接點(diǎn)，對于培育及提高消費者對億田集成灶的認知，有巨大的戰略意義。
　　據地歌網(wǎng)了解，億田目前采取總部直供模式，今年的出貨業(yè)績(jì)預計在7億元，而億田廚衛品牌的銷(xiāo)量在今年就同比增長(cháng)超過(guò)1182%。
　　C2M化，這是零售云供應商的富礦。
　　當然，阿里、拼多多等巨頭電商早已布局C2M，蘇寧的長(cháng)板何在？?jì)H從零售云一點(diǎn)出發(fā)，蘇寧三十年積累的店面運維經(jīng)驗，以及在家電渠道經(jīng)銷(xiāo)領(lǐng)域打出的品牌度和成熟度，其它平臺在短期內難以超越。
　　線(xiàn)下地網(wǎng)布局，這是蘇寧易購的核心優(yōu)勢，而借助零售云這一觸點(diǎn)，蘇寧也完成了對縣鎮市場(chǎng)的進(jìn)一步深耕，且扎根程度并不弱于純線(xiàn)上平臺。
　　這也是蘇寧能為供應商創(chuàng )富的底氣所在。
　　改造
　　供應商被C2M賦能了，那店長(cháng)呢？
　　89年生的李天裕，在無(wú)錫月城有一家零售云店，在消費需求基本飽和的情況下，借助蘇寧推客模式，李天裕在8月就實(shí)現銷(xiāo)售133.5萬(wàn)元，其中自己獲得返利2857元，傭金收入25299元。
　　李天裕也分析稱(chēng)，相比于高價(jià)低頻的家電，他經(jīng)常會(huì )在推客上推洗衣液、餐巾紙等低價(jià)高頻的生活用品，“客戶(hù)家里有家電需求，我們再湊上去介紹、引導和輸出，肯定會(huì )比沒(méi)有接觸的門(mén)店好得多?！?br /> 　　坐落在中緬邊境上的瑞麗市，每天有4萬(wàn)邊民通過(guò)海關(guān)入境，在這里，朱廣才經(jīng)營(yíng)了一家德宏蘇寧零售云店，今年4月開(kāi)店，開(kāi)業(yè)期間創(chuàng )造的銷(xiāo)售額就突破60萬(wàn)。
　　和李天裕類(lèi)似，朱廣才充分利用微信中的7000多位好友，在瑞麗店開(kāi)業(yè)四個(gè)月內就建立起五個(gè)社群，其中還有一批緬甸顧客，他們的推客粉絲數就達到400余人，全店累計的推客銷(xiāo)售額就超過(guò)200萬(wàn)元。
　　相隔千里，李和朱都因蘇寧零售云致富。
　　對傳統的縣鎮小店而言，店長(cháng)與顧客的聯(lián)系主要靠微信群，信任關(guān)系主要在熟客身上建立，連接緊密但低效、收益難覆蓋支出。
　　顯然，線(xiàn)下門(mén)店亟需賦能，亟需互聯(lián)網(wǎng)的系統化思維，而蘇寧零售云正扮演了這樣的角色，利用轉型線(xiàn)上超過(guò)十年所積累的數字化能力，再結合線(xiàn)下開(kāi)店經(jīng)驗，專(zhuān)業(yè)服務(wù)線(xiàn)下店主。
　　不僅是前述利用社群營(yíng)銷(xiāo)的蘇寧推客，蘇寧零售云還有時(shí)下火熱的直播帶貨，例如在今年雙十一期間，蘇寧就聯(lián)動(dòng)7000家零售云店和71家拼工廠(chǎng)，開(kāi)啟了“廠(chǎng)播”“店播”模式。
　　另外，在商品端，蘇寧借助云貨架和云倉模式，讓消費者在店內云貨架系統上就能操作預訂家電、日用百貨，云倉再保證商品次日達，讓200平的店面也能容納上萬(wàn)種SKU。
　　推客、云倉、直播……在這“三板斧”以外，蘇寧零售云還提供包括幫助商家解決資金周轉難題的金融工具“貨速融”和能夠實(shí)現門(mén)店線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)的“微信小程序”。在各條鏈路上賦能店家。
　　輸出數字化工具，蘇寧不斷提升著(zhù)零售云店的轉型力。
　　如前所述，蘇寧三十年布局之下，地網(wǎng)能力得到夯實(shí)、天網(wǎng)能力超越一眾傳統零售企業(yè)；零售云的橫空出世，正是體現蘇寧線(xiàn)上線(xiàn)下結合的最佳產(chǎn)品，這條鏈路中，供應商、加盟商實(shí)際上都在下沉市場(chǎng)掘金。
　　當然，蘇寧零售云的數字化改造還在深入，零售云要將包括門(mén)店選址、訂貨、經(jīng)營(yíng)管理在內的各環(huán)節，形成模式化、標準化的產(chǎn)品?？梢?jiàn)，未來(lái)的零售云，將以蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)能力為底座，走向高度的專(zhuān)業(yè)化和系統化。
　　正因如此，下沉市場(chǎng)的蘇寧零售云，創(chuàng )富機會(huì )仍舊井噴。